グリコ冷菓開発企画部部長（当時）の島森清孝氏によると、「菓子類は単価も比較的安く、日々繰り返して消費される足の早い特性の商品ですので、短期的にトライアルされ、そして気に入った時のリピート反応も、素早く荷動きに表れてきます。初期段階では時間を追うごとに新規にトライアル購入される方が増え、そして飽和点に達するとトライアルが減少するようになります。飽和点は商品によっては異なりますし、広告の多寡、店頭での目立ちなどによって左右されます。この間、リピート購入が長期にわたって維持されれば、当該商品のプロダクトサイクルは長期化します（島森（2003）64ページ）」と話します。
　
とても難しいような気がしますが、
"簡単にいうと、お菓子は値段が安いので、
新商品が出るとみんな買うけど、飽きてしまったら売れなくなる。
逆に、「何らかの理由」でリピートしてくれたら
長期的にその商品を買い続けてくれるということです。

実際にポッキーも1966年の発売から、何度かの停滞期があったようですが、以下等を行っています。

①味やパッケージの改良・改善
②新しいフレーバーの開発
③新たな顧客層（買ってくれる人）の開拓

筆者の私は思いました！
ポッキー以外にも、株式会社ロッテ（以下、ロッテ）のトッポ（1994年発売）や、カルビー株式会社のじゃがりこ（1997年発売）も、棒状で1本ずつ分け合えるようになっているなと・・・。

トッポは、形状の特徴からポッキー以上に手が汚れにくいものの、いわゆる中チョコ菓子のため食べ応えが強く、もぐもぐが必要です。現に、トッポのホームページでも「最後までチョコたっぷり！」との表記があります（ロッテブランドサイト「トッポ」より）。

じゃがりこは、生産工程の1つに油でフライする行程があるため手の汚れを完全に防ぐことは難しく、そもそもの味（塩味ベース）が違うことから、ポッキーは、これらのお菓子とは一線を画するものであると考えられます（じゃがりこ公式WEBサイト「担当者が解説！じゃがりこってこうやって作ってます！」より）。

実は、ポッキー、ギネス認定されるほどの売上をあげていますが、その秘密は、積極的な海外進出だけではなく、高級化を進めていることも見逃せません。
一般的には、ある商品の値段をあげることができれば、より多くの利益を出すことが可能になります。
なぜなら、原材料費を良いものに変える分、費用はかかりますし、それに伴う宣伝費もアップするかもしれません。さらに言えば、新商品開発にかかる費用もあるでしょう。しかし、これらに関わる人件費は大きく変わらないことがほとんどです。よって、その分、利益が出やすいのです。

グリコは、2012年から、百貨店販売を想定した、高級ポッキーとして「バトンドール」というブランド名で、高級ポッキーの販売をはじめました（当時の販売価格は1箱500円）。バトンドールは、百貨店では手ごろな価格であったこと。当時は、阪急百貨店うめだ本店や髙島屋大阪店など限られた店舗でしか購入できなかったこともあり人気を博しました。現在では、オンラインショップなどでの販売はあるものの、百貨店の人気商品の1つとして定着しています（『週刊ダイヤモンド』2015年8月29日号、102-103ページより）。

また、アジアに目を向けると、インドネシアでは、2014年に設立した「グリコインドネシア」の売上が2022年には6倍に達したといいます。インドネシアのポッキー1箱あたりの販売価格は、8000-8900ルピア（約72-80円）でかなり低価格での販売です。これはインドネシアの経済発展状況を勘案した価格設定です。
他方で、1970年にグリコが進出したタイでは、2022年現在、すでに出生率が低下しており、所得（＝給料）もかなり高い水準に達しているそうです。そこで、グリコはポッキーに加えて、健康をキーワードに、低糖質菓子やアイスの販売も行っているのです（『日経ビジネス』2023年7月31日号、34-39ページより）。
　ポッキーの人気を受けて、グリコのブランドを用いながら、その国々の現状（ニーズ）に応じた商品を適宜発売することで、ポッキー+αの販売を行っているのです。

　最後になりましたが、グリコには、ポッキー以外にも、ビスコやセブンティーンアイスなど長寿（ロングセラー）商品があります。例えば自動販売機（自販機）で買えるアイスである「セブンティーンアイス」は、駅や学校、ボウリング場など全国に約2万台設置があるそうです。

コンビニやスーパーよりもさらに気軽にアクセスできる環境が整っています。少子高齢化が進んだとしても、次の成長をけん引するのは若者です。学校に設置する場合は、保護者からの反対もあるそうです。しかし、アイスを食べる時のルール作りを行ってもらうなどの教育現場ならではの工夫を用いることで、2024年には過去最高の売上高を記録したのだそうです（『日経XTREND』2025年5月号、2-5ページより）。

まとめになりますが、長寿（ロングセラー）商品が売れ続けるためには、絶え間ない工夫が必要なのです。
私はこれを、商品のアンチエイジングと呼んでいます（笑）。
人間も商品も日々のアンチエイジングを行うことで、いつまでも健康でいられるんですよ。